校友介绍

于振桓，1994-1998年就读于对外经济贸易大学国际经济贸易学院国际经济合作专业，亿播畅游网络公司创始人。毕业后曾任安永会计师事务所上市审计，后因看好互联网行业主动降薪加入搜狐。两年后搜狐上市，凭期权赚得人生第一桶金。2006年辞职创业，现为天使投资人，主要关注早期项目，包括区块链、去中心化金融、互联网以及文化教育。

他说，创业就像爬雪山，你爬到一半的时候，看不到山顶；但当你翻过层层山峦最终登顶再回头看的时候就会觉得，之前的经历都是一种磨炼，磨的是心智。

没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。每天太阳都是新的，每个愿望都是金的，每次成功都是拼的。

关于工作

Q：可以简单说说您毕业之后的经历么？

A：1998年底毕业后我先是在安永会计师事务所做上市审计，后来因看好互联网前景加入搜狐。在搜狐六年，推动过很多重量级产品的上市（搜狐邮件、搜狐新闻），同时也结识了非常多的各行业朋友。2006年我开始决定自主创业，先后深耕过电商、社交、游戏、短视频和海外运营多个领域。2018年至今，开始转入天使投资，目前主要关注早期项目，包括区块链、去中心化金融、互联网科技以及文化教育。

Q：您当初是怎么选择走上创业的这条路的？在创业过程中遇到过怎么样的挫折？

A：主要有三方面原因促使。首先是工作期间积攒了人脉和资源；其次赶上互联网快速兴起的时代，看到的机会也多；最后又有朋友愿意投资，自己就决定出来创业了。

我创业的第一家公司只做了半年就卖掉了，因为当时赶上运营商政策的变动导致市场前景不明。好在卖了一个好价钱，对投资的朋友也有了一个交代。但在我第二家公司经营的时候就遇到了大的困难。当时投资人因为自身资金链出现了问题，原先承诺公司的投资只兑现了60%，这就导致了我们出现了现金流十分紧张的情况。为了支撑这个公司，在2007年我不得不把北京自己的一套房子卖掉了。如果不卖，现在那套房子也值上千万。

那时候我觉得创业是一件挺熬人的事情，考验的就是创始人对要做的事情信心有多强，你敢不敢破釜沉舟，敢不敢对团队有个承诺。我后来做投资人也经常问创始人类似的问题：如果公司遇到融资不顺利项目资金又紧张的时候，假如你有多余的房产，你会不会卖房子？你要不要扛？我并不建议创业者拿自己的房子做押注，我只是想通过这些问题观察他对项目到底有没有信心，有没有做好最坏的打算。

创业往往是九死一生，一路必然要经历一段极其艰难的历程。在公司最艰难的前两年，我自己工资每月最多一千块钱。那段时间我最开心的记忆一个是每月还能东拼西凑把大家工资发出来，证明我们还活着；一个是大家没有抱怨依然很拼。在商业模式没有跑出来之前，所有的一切对自己都是煎熬。

所以我说创业就像爬雪山，你爬到一半的时候，你看不到山顶，这时候有的人会选择返回营地，有的会留守等待救援，还有的人会做适当调整后继续前行。只有当你翻过层层山峦最终登顶再回头看才会觉得，“啊！之前的都是磨炼，磨炼的是你的心智。”当你在低谷的时候，只要赛道没有问题，产品和商业模式没有问题，你需要的是尽量活下来打持久战。现在我回过头来看我之前的创业经历，哪怕是最辛苦的那些年，所收获的经验和教训都远远大于我在职场上班获得的。

Q：如果有后辈也想自主创业，您最想给他们什么几点忠告呢？

A：首先，要明确自己创业的动机，想清楚自己为什么创业。比如说是为了钱去创业，还是希望能够给行业带去一些颠覆性的创新？这个要想清楚。不同的目的在关键时刻就会把人性的弱点暴露无遗。创业不是玩票，也不是赌博，需要创业者具备很强的逆商能力，需要给自己定一个未来五年、十年的长期规划，靠拍脑袋去创业的动机是不可取的。

其次，要看懂趋势。很多人最开始创业，往往都是靠过往打工时对接的项目和资源生存。比如我在一家公司上班，积累来了不少资源和渠道。这时候会有朋友跟你说“你有这么好的资源，你为啥不自己出来干？”自己一想也对啊然后就出来干了。看起来他也赚到钱了，但都是小钱，而且很快就会遇到瓶颈。在我看来这种就不能叫创业，只是在做项目，是为创业做前期资本的积累。真正的创业者应该对赛道先尽可能做详细调查，判断它是不是一个未来趋势，目前属于什么阶段，规模到底有多大。做不大的生意不如不去做。

第三，早期不要苛求做出一个各方面都完美的产品，能解决一个核心痛点就好，但这个点必须做深做透，因为它是你的核心竞争力。任何成熟的产品都是经历市场上无数试错、不断优化才形成的。如果你早期把精力都放在完美产品的研发上，就失去了验证和抢占市场的先机。其实不论公司规模有多大，在推出新产品新服务的时候，都应该遵循这个原则。我看到有些公司好不容易有点钱了，就开始想做个大而全的产品，本来三个月就能搞定的产品，偏偏招了很多人但搞了一年也没有出来，公司几乎被拖死。

第四，把创业项目当成一个生意来看，让公司在尽量短的时间内产生收益。靠免费获客，靠故事融资的时代已经一去不返。产品好与不好市场会说话！反馈不好的就要停止或尽快调整。我做游戏公司的时候就一直叮嘱开发团队。游戏上线三个月的数据好，我们加大推广，多少钱都给；数据不好可以调，如果调完三个月后还不行，项目就终止。因为别人不会给你那么多时间，你手里的资金也不支持。

第五，重视财务管理。早期创业者因为没有创业经验，所以在财务风控上往往会出现问题，要么就是花钱特别大手大脚，要么就是在很多方面上不舍得花钱。所以在财务上要做好把控，既要把钱花在刀刃上该花的得花，又要尽可能节省一些。

最后一点，创业者一定要找到志同道合的伙伴。单靠一个人是不可能成功的，必须要在公司内部倡导“共识共赢”。早期依靠个人的努力和资源有可能帮助企业解决从0到1的问题，但是第一年再往后、第二年、第三年，如何把企业从1做到100，一个人就暴露出局限性。公司文化中要塑造一帮人去做一件事情的价值。公司赚到钱了，要把利润分配给每一个做出贡献的人。

于振桓校友与朋友合照

Q：您觉得如何真的发现“业”和做到“创”呢？

A：需求就在身边。我当时做游戏的时候，发现大家都在开心网玩停车位、偷菜这种游戏，我看到这个需求之后就思考，这种休闲类的桌面游戏虽然不像重度网游一样需要消耗玩家大量时间，人均单价也不高，但正因为它碎片化还融入了社交因素，恰恰能满足非典型游戏用户和上班族的需求，只要用户量形成规模化效应，它一样可以获得很好的收益。于是我就开始做这个事情，除了游戏玩法，特别在社交环节上也做了很多创新，最后做的很成功。当时我们一款游戏在泰国的日活仅次于facebook泰国版的日活量，排在泰国全网第二。

需求不是凭空臆想出来的，是通过生活中细心观察发现的。这些需求可能就在你的身边。

关于理想

为了一个不知能否实现的愿望，

人有时会豁出一辈子的。

Q：您觉得自己未来理想是什么呢？

A：从事业角度来说，我有两个目标。第一个目标，我希望能成为一名优秀的投资人，帮助现在年轻的创业者。毕竟我一路走来，身边如果没有朋友帮助，我是走不到今天的。

第二个目标，我希望我能将传统文化推陈出新、化古今用，在家庭教育和女性成长方面深耕出一片天地。希望能用所学来帮助更多家庭，运用国学智慧来提升大家的认知、树立远大梦想，知道如何规划自己。

我们依然对远方充满期待

我们依然希望能和你一起看世界

向着远山出发

向着更伟大的存在靠近

触及人生新的高度！

关于爱好

Q：您为什么会喜欢爬雪山？

A：爬雪山是偶然被朋友带进门的，我已经爬过7座5000米以上的雪山。至于为什么会喜欢很难用具体的语言形容，就像一个登山家说的那样“因为山在那里”。

我的爆发力其实一般，但耐力还好，比较能走，这算是我一个优势吧。每次爬雪山，自己都要经历几个身体极限，当你咬咬牙坚持住登顶之后，你会感悟生活中很多事情其实并不复杂，让事情变得复杂的恰恰是自己的心态和情绪。即使是失败也没有关系，你还有重来的机会。

于振桓校友爬雪山照

关于母校

小编：于校友离校多年以后，您觉得您给母校“带去”了什么呢？以及母校给您“带来”了什么？

A：贸大给我最大资产就是没有让我成为一个书呆子，而是养成用大脑去发现去思考。在学校里我的成绩一直是中不溜，但我喜欢泡图书馆，喜欢做各种兼职、参加各种社团。

贸大毕业的校友绝大部分做的都是跟金融有关的领域，在这样的圈层和文化里能够让我结识到很多优秀的校友，对我而言是一种难得的提升。毕业后这么多年，我回贸大的次数并不多，但每次回去我都有种感叹，如果能链接更多有共识的校友，大家团结起来共同推动母校品牌该有多好。

直到遇到了刘振师弟、茅勇师兄，遇到了尤爱彼意，了解到尤爱彼意平台，发现在这里有这么多我们的校友。茅勇师兄、徐军师兄和早期搭建尤爱彼意的校友们有着让我折服的初心，大家不为名不为利，只希望创建这样的平台服务大家。我现在也是平台的执行理事，主管尤爱彼意商城。我希望和各位校友一起，把尤爱彼意的这个品牌打出去，把北京地区的校友都聚集起来形成一个整体，让大家在金融这个领域信息共享，同时也能助力年轻的学弟学妹，把我们过去的经验教训分享出去，祝他们成功。我想这是我以后要做的。

于振桓校友参与友你活动合照