校友总会
ALUMNI ASSOCIATION
校友简介 刘达，1994-1998年就读于对外经济贸易大学企业管理专业。广东校友会理事，贸大广东校友足球队队长，恺华资本创始合伙人，中国注册会计师，香港联交所主板上市公司正商实业有限公司（股份代号：185）独立董事。 保利·克洛维广场是一座甲级写字楼，矗立在广州大道与黄埔大道的交界处，位于广州珠江新城CBD一角。2015年，刘达校友将公司搬迁至该写字楼，楼下不远就是他投资的面道鲜师苏式面馆。朋友、客户来公司参观、交谈，到了饭点，刘达校友总爱带大家尝一尝精妙的苏式味道——位于公司楼下的这家，是面道鲜师的第三家面店。 1998年，刘达校友从对外经济贸易大学（以下简称“贸大”）五系企业管理专业毕业后，入职普华永道，并赴美工作两年。在“四大”待了11年后，他开始自主创业。无论是面对巨大的工作压力，还是远赴重洋从零开始，刘达校友始终正视生活的波动与曲折，并永远保持关于人生的纯粹体验，正如他第一次接触吉他、爱上足球后，就不曾离开过它们。 音乐、足球与并购，是此次专访的三个主题。但原本既定的采访却是从写作这一主题开始的。多年前，刘达校友开设了一个名为“西门随笔”的公众号，日常发表关于生活、音乐和并购的心得。多年的“四大”工作经历，帮助他练就了简洁有力、直抒心意的文字风格。 今年6月，刘达校友前往香港洽谈业务，先后经历多周的酒店隔离生活。期间，他再度拾笔，写下关于Beyond的音乐记忆——《怀念家驹》，“当你失落、挫败、孤独、无奈甚至害怕的时候，你总能挑到一首Beyond的歌循环播放，抚慰一下自己。Beyond的歌平时听可能只是好听，但你需要的时候，你发现这些歌可以给你力量，让你坚强。” 写作也被他用于与子女的沟通。暑假前，他发现女儿因为学习压力而情绪低落。刘达校友没有选择和女儿做面对面的沟通，而是耗费两天时间，写了一封很长的信给女儿。在信中，他先做出自我检讨，承认有时对女儿缺乏耐心，自身仍在学习如何扮演好“父亲”这一角色。刘达校友总结并复盘人生体验，讲述自己的海外经历以及学习音乐的曲折，将小道理蕴含于文字中，徐徐铺展开来。“慢慢地了解自己的天赋，对自己有相对客观的认识，接受自己，喜欢自己，这个可能是一辈子都需要做的事情”——他希望女儿可以学会聆听自己内心的声音，学会尊重自己的想法，慢慢懂得怎么让自己过得坦然舒畅。其实，刘达校友的人生感悟，也值得校友们借鉴学习。 关于音乐，刘达校友认为自己一直只是个“资深入门者”。尽管诸多校友都是在嘉年华的音乐表演中认识的他，并对他的吉他和音乐表演表示赞赏，但刘达校友始终觉得自己基础乐理不够扎实。“弹来弹去都是那几首，而且弹得也不是很好”，他自谦道。 在贸大读书期间，刘达校友喜欢上了弹吉他。四年之中，为数不多的早起，就是为了练吉他。在安静的清晨，他前往图书馆旁边的草地练习指法。虽然那时技术还不娴熟，弹出来不够动听，但他从中感受到了和弦的美妙，音乐的激情充盈他的内心，至今不变。他和同学们在学校一起创办了贸大吉他协会，并邀请校外音乐人士——如高晓松及其他校园民谣音乐人前来表演。刘达校友调侃道，他们宿舍有创办社团的氛围，如今贸大名气极大的野马垒球社，也是由他的舍友们所创立。毕业那年，舍友更是借了一台当时极为少见的索尼录像机，做了野马垒球社最早的视频记录。 去美国工作时，刘达校友带的行李不多，其中就有一把电吉他。在美国，他花了半年的时间融入当地生活，慢慢地开始学会下班后去找自己喜欢做的事情。弹吉他是带给他最多快乐的爱好。当被问到有什么关于爱好的建议给校友时，刘达校友表示，努力工作的同时也不要忘记追求自己所热爱的事物，学会取悦自己，在追求物质生活之外也要寻求属于自己的精神世界。 调侃自己是“资深入门者”的刘达校友认为，爱好一定是不会给人增加负担的，也不一定要达到多高的水平，最重要的是可以让自己开心。现在，他有空仍会去上吉他课，以期弥补薄弱的基础乐理知识。儿子经常在家里“笑话”他：“弹来弹去都是那一首。”但二十多年来，音乐一直是刘达校友的热爱。他戏言道，自己还想组建一支贸大校友的乐队，有机会的话就进行公开演出，没有机会的话就去滨江路自弹自唱。 在校园时，刘达校友就是校足球队的成员，虽然他一直调侃自己是替补球员。相比音乐的自学自练，刘达校友在高中时就接受过较为系统的足球训练。毕业后，为应对“四大”的工作压力，他就靠周末踢足球来调整心理和身体状态。在足球场上，刘达校友总是奔跑如风，完全忘我地投入在充满激情的运动中。他认为足球是他生活不可或缺的一部分。 足球，也让刘达校友收获了浓厚的校友情谊。2020年，他在广东校友会发起并成立了校友足球队，目前成员人数已达60人。队员主要来自前校队、院队，包括老中青三代校队主力。队员中年纪最长的59岁，仍能上场进球得分。每年足球队会参加两次广东高校校友足球联赛，今年获得了季军。此外，足球队日常还与其他高校校友开展友谊赛，多有佳绩。值得一提的是，刘达校友不仅为球队设计了队服，还为“贸二代”们设计了专属战袍。 作为队长，需要刘达校友操心的事情很多。有的时候，一天就在处理各种球队琐事中过去了，但他并不觉得辛苦，反而乐在其中。“每次踢完球，最开心的就是和队员们一起聚餐。有时候因为工作没办法参加比赛，聚餐时我也会赶过去。”刘达谈起足球很开心，“大家总是聊当年在校踢球的故事，那是在别的地方和别的组织里面收获不到的喜悦。”他也十分感谢其他校友们对球队的付出和支持，正是众校友的努力，才让足球队逐渐变得正规化。随着越来越多新鲜的血液加入球队，校友足球队逐渐成为广东校友会中校友活动最频繁、参与度最高、活跃度最高的小组织。 现在，刘达校友和他的合伙人成立了广州恺华投资咨询有限公司，主要从事海外并购咨询业务，也会视情况进行一些投资。 （下面以Q&A形式介绍部分内容。） Q 并购咨询具体包括哪些工作内容？
A 我们主要是作为财务顾问的角色。工作内容以项目管理为主，具体包括并购设计流程、协助谈判、对项目估值、起草并购意向书、把关合同等。 Q 并购工作需要哪些能力？ A 主要分为硬实力和软实力吧。硬实力就是你的专业技术能力。这虽是个门槛，但不难突破，通过专业考试，或者完整经历1-2个项目就能短时间内提高。真正难以提高的是软实力，像是沟通协调能力、察言观色能力。我们作为类似中间商的角色，需要获得多方的信任，满足多方的需求，高情商、说服别人的能力是必不可少的。另外也不是每个找你的人都有实力或者真实有意愿完成他们自己提出的交易，所以及早判断业务的可行性也很重要，否则你会浪费很多时间。 Q 你建议年轻人怎样培养软实力？ A 可以读贸大的学生，硬实力大家拼一拼都不会差太多，但是软实力就不一样了。年轻校友如果想提高软实力的话，最好让自己做个有心人，多观察前辈的做法，多体会、多总结、多学习。另外学习需要个过程，要有耐心，坚持勇敢，不要怕失败和交学费。尽管我做并购咨询比较多，但是我初期投资初创企业时，也是交了不少的学费的。开始比较激进，现在回过头来看，很多项目如果我现在做决定的话，就不会投了，已经由激进变得谨慎了。 Q 有些年轻校友想通过校友会这个平台寻找工作机会，您认为可以实现吗？ A 这个没问题，贸大校友还是喜欢互帮互助的。校友会前段时间也汇总了一些校友企业的招聘需求，还可以筹备各种活动，比如举办校友分享会等等，为校友们提供机会和平台。但如果想利用校友资源，建议年轻校友们平时多联系，别等有需要的时候才出现。推荐工作，往往需要推荐人的信用背书。如果大家对你不了解，也真的可能不方便推荐。所以建议平时多参与校友会活动。
